Kâr Marjı ve Markup

Ne zaman gerekir

Fiyat koyarken, indirim kararı verirken ve "bu iş bize ne bırakıyor" sorusuna cevap
ararken. Araç iki kavramı ayırır: kâr marjı (kârın satış fiyatına oranı) ve
markup (kârın maliyete oranı). İkisi karıştırıldığında fiyat sistematik olarak
düşük kurulur.

Hangi sayıyı nereden bulursunuz

Maliyet, ürünün size kaç liraya mal olduğudur — alış bedeli, nakliye, ambalaj ve
varsa fire dahil. KDV'yi maliyete katmayın: indirilecek KDV sizin gideriniz değildir.

Satış fiyatı KDV hariç tutardır. Müşteriye söylediğiniz fiyat dahilse önce
KDV aracıyla matrahı bulun, sonra buraya girin.

Pazaryerinde satıyorsanız komisyon ve kargo da maliyet tarafındadır;
pazaryeri net kâr aracı o kesintileri ayrı hesaplar.

Sonucu nasıl okursunuz

Marj, tek işlemin sağlığını gösterir; işletmenin sağlığını değil. Yüksek marjlı ama
az satan bir ürün, sabit giderlerinizi karşılamayabilir. Marjı bulduktan sonra
başabaş noktasına taşıyın: aylık sabit giderinizi
karşılamak için kaç adet satmanız gerektiği orada çıkar.

Girdi maliyetleriniz artıyorsa, artışın hangi kalemden geldiğini
harcama gruplarına göre enflasyon sayfasında
görebilir, zammınızı buna dayandırabilirsiniz.

Sık yapılan hata

• Markup'ı marj sanmak. Maliyetin üzerine %30 koymak, %30 marj demek değildir;

gerçek marj daha düşüktür.

• İndirimi marjdan düşmemek. Yüzde on indirim, yüzde on kâr kaybı değildir;

marj daraldıkça etkisi katlanır.

• KDV'li tutarlarla hesaplamak. Marj her zaman KDV hariç tutarlar üzerinden

hesaplanır.

Dayanak

Bu hesap muhasebe tanımlarına dayanır, mevzuata değil: marj = (satış − maliyet) /
satış, markup = (satış − maliyet) / maliyet. Vergi etkisi ve dönemsel giderler bu
hesabın dışındadır.